在買賣市場里，不論客戶提出什么無理的問題和要求，其目的永遠都是索取一些便宜?？申P鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。

1餓死同行

比如在同一個地區，有50家同類型的廠家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一家泵廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

2累死自己

在廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅。

3坑死下游客戶

買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

就拿下邊的蓄電池的來對比！

前者為了利潤，為了市場，使用水泥灌裝進電池內部，欺騙了他的客戶，客戶使用效果差，久而久之客戶們都不會再購買他產品，也最終導致他的失??！

而后者康利達蓄電池用好的材料做好質量的電池，雖然價格稍高，但因為優異的品質，康利達蓄電池已度過風風雨雨的20年，成為國內知名品牌，也在逐步走向國際知名品牌。

沒有利潤，哪來服務？

低價策略，必死無疑！

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